Максим Криппа и Maincast бизнес до и во время полномасштабной войны
Полномасштабное вторжение отразилось на всех без исключения украинских бизнесах. Но есть отрасли, которые были более плотно связаны с российскими рынками и соответственно влияние полномасштабной войны на них оказалось в разы более чувствительным. Такие компании как Maincast прошли много испытаний, но оказались устойчивыми. Что же стало залогом успеха, какую роль в этом сыграл инвестор Максим Криппа и какие уроки можно вынести из опыта Maincast?
Ставка на правильного инвестора
Для более полного понимания траектории движения Maincast, начнем с небольшого экскурса в историю. Идейным вдохновителем и создателем компании, которая занимается трансляциями киберспортивных игр является комментатор Виталий Волочай. Первую компанию, занимающуюся трансляцией и комментированием киберспортивных матчей он создал в далеком 2013 году.
Уже через год после основания компании RuHub понадобились инвесторы и первоначальная ставка была сделана на Москву. С позиции сегодняшнего дня очевидно, что ставка была не вполне удачной, но на тот момент уже существовал и развивался СНГ-киберспорт, объединяющий страны, в которых многие говорили на русском. Эпоха киберспорта вне политики катилась к закату, но тогда об этом еще не знали.
Взамен на инвестиционные вливания от владельцев RuHub потребовали открыть филию в Москве. А после событий 2014 года началось идеологическое давление - инвесторы перетягивали одеяло на себя и требовали закрытия киевского офиса. В конечном итоге Волочай продал свою часть компании RuHub и попрощался с инвесторами, удачно осуществившими экспансию. На этом могла быть поставлена точка в истории развития киберспортивных трансляций в Украине, но спустя небольшое количество времени Волочай и его партнеры нашли правильного человека.
Основатели успешной компании RuHub решили повторить и превзойти свой же опыт. Для этого в 2018 году была создана компания Maincast. Со слов Волочая, у них была техника и помещения, но для полноценного функционирования этого было недостаточно. Стартовые вливания исчислялись суммой в 800 тысяч долларов США и нужен был инвестор.
На этот раз ставку сделали на своего – украинского инвестора Максима Криппу. Единственная трудность заключалась в том, что Максим Криппа не был глубоко погружен в тему киберспорта и его пришлось уговаривать вложить деньги. Спустя несколько месяцев переговоров, Максим Криппа стал акционером компании Maincast.
Ультиматумов и требований со стороны совладельца не было, на этот раз инвестор не перетягивал одеяло на себя, но углубился в предмет и процессы, связанные с киберспортивным комьюнити. Углубился и стал профи, спустя всего четыре года, в начале 2022 года, Максим Криппа приобрёл новый актив – киберспортивную организацию NAVI (Natus Vincere). Не любящий давать интервью и выставлять себя напоказ Максим Криппа, очевидно, увлекся киберспортом всерьез и надолго. Тем более, что это направление подходит ему по вайбу. Как известно, киберспортом увлекаются преимущественно интроверты.
Умение действовать в предложенных обстоятельствах
Компании, зарабатывающие на трансляции киберспортивных матчей и турниров, получают доход благодаря многотысячном спонсорским контрактам. Но не стоит сильно преувеличивать доходную часть, ведь есть и затраты. Главным образом речь идет о покупке прав на трансляцию. И с одной стороны покупка таких прав – единственная возможность работать, но с другой стороны права накладывают и обязательства. С началом войны Maincast прочувствовал на себе всю сложность договорных отношений.
Пандемия и карантинные ограничения убили много бизнесов, но для киберспорта они сработали с точностью да наоборот. Киберспорт смог расширить аудиторию и многие компании существенно выросли. Так в период пандемии компания Maincast купила права на трансляцию турниров у ESL, стоимостью более чем в 2,5 миллиона долларов США. И это лишь один из примеров подобных договоров.
В феврале 2022 года топ-менеджмент Maincast оказался в ловушке. Продолжать трансляции на русском языке казалось немыслимым, но права оплачены и нужно что-то делать. В другие времена можно было бы попытаться перекрыть расходы, но с началом войны и эта опция оказалась недоступной. Украинские рекламодатели приостановили работу, а с российским собственники Maincast решили прекратить сотрудничество.
Да и о каком сотрудничестве могла идти речь, когда тот же Максим Криппа буквально с первого дня полномасштабной начал активно заниматься благотворительностью.
Посоветовавшись с украинскими силовыми структурами, топ-менеджеры Maincast решили продолжить трансляции на русском, но интегрировать в них проукраинские месседжи и ИПСО. Удачным ли оказался эксперимент – сказать сложно, так как невозможно посчитать, какой процент аудитории сменил свою точку зрения. Но уже через три месяца такого стрессового вещания компания отказалась от русскоязычного вещания.
К этому моменту собственникам удалось договориться с правообладателями об отчуждении только части прав – украиноязычные трансляции остались Maincast. Ставка на украинский язык оказалась более чем выигрышной, на сегодня украиноязычный сегмент вырос в просмотрах на 1050% и составляет более 5 миллионов часов просмотров.
Подводя черту:
Ошибки в бизнесе неизбежны, но важно уметь получить свой опыт и учесть его в будущем. Компания Maincast смогла это сделать: смогла найти первоклассного инвестора в лице Максима Криппы, свою украиноязычную аудиторию и нужных рекламодателей. На сегодня Maincast – лидер украинского рынка киберспортивных трансляций, компании принадлежит 64 его процента и около 95% прав на трансляцию киберспортивных турниров на украинском.
